差异化销售技巧-- FAB法则

企业经营观念是企业经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会的利益，即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键。无论是西方国家企业或我国企业经营观念思想演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以

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 定价是一种战略手段

公司的总经理和各部门的经理一般都会认为定价是一个令人头疼的问题，并且会随着时间的推移而变得越来越难。许多公司往往匆匆制定自己的价格战略，例如：“我们计算出产品成本，再加上行业过去的平均边际毛利作为我们

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 如何保持环保行业营销人员的战斗力

作为社会经济领域最活跃的营销人员，是企业的中流砥柱，如何保持环保行业营销人员的战斗力，对于我们企业高层管理者来说非常重要。 现在大多数环保企业，一般是让营销人员自生自灭，适者生存，很少考虑经营人员的

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 做业务要像谈情说爱那样去做

做为一业务员，我们冲锋陷阵，永远冲在最前面，我们要把自己全部武装起来。因此我们要有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。如果你没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不

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 在销售过程中，煮熟的鸭子被别人吃了

在销售过程中，煮熟的鸭子被别人吃了 销售过程就是一个不断排除障碍直至签单的过程。盲目乐观、步入陷阱而不自知，是销售中最危险的倾向。销售过程中如果没有策略，没有按照销售正确的流程来做；如果在客户中缺乏

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 攻取大客户，完美六步(2)

第二步  攻关行动，建立信任关系 做销售就要搞关系，大家都知道。但怎么搞关系呢？这里面的学问就大了。 如果发现销售机会之后，就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的

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 攻取大客户，完美六步(1)

商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业。由于条件的限制，大多数的销售人员却在没有得到足够的训练前，就被匆匆送上战场，凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀，输赢之间殊为不易。 需求、

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 在销售过程中引线人的作用

在我们销售产品时，特别是初次与客户交往，置身于陌生环境，怎样去快速摸清客户的情况呢？答案是：惟一行动就是寻找指路人，我把他叫做引线人。 什么是引线人？ 那些帮助我们获得信息，帮助我们联系和确认成交

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 一网打尽关键决策人，搞定大客户不再难

销售拜访攻关，销售人员只有将关键决策人一网打尽，才能减少障碍，确保成交。销售时，只要有一个或一个以上的买者身份不明晰或者从未拜访过，就极有可能陷入销售雷区导致全军覆没。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销

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 挖掘客户隐性需求,让你的客户心甘情愿成交!

有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。 老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去

阅读全文 阅读(568) 评论(4) 2007-08-20 13:38

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